1. 研究目的与意义

1、背景：自2006年以来十几年间保健酒行业正以年均约30%的速度高速递增，现已成为继白酒、葡萄酒、啤酒之后中国酒业市场的第四大品种。而且人们的消费已经从基本的生活保障向物质享受方向转变。“国八条”的实施，使得中、高档白酒受到冲击，但是黄酒和保健酒依然保持高速增长。以劲酒为例，2013年，劲酒销售额达到66.92亿，同比增长18.63%，2014年1月，在白酒的一片跌声中，劲酒单月销量达到13亿，同比增长20%。2015年全年的销售额突破500亿

虽然近几年保健酒市场高速增长，但主要集中在低端市场，现在低端市场品牌的市场格局已经形成，后续进入市场的厂商想短期内占有较大份额已经不太现实。从2013年开始，中、高端保健酒的增长势头明显超过低端市场，随着黄金酒、白金酒的年销售额相继突破十亿，劲酒、张裕、宁夏红、竹叶青等原来主打低端市场的品牌也相继推出自己的中、高端产品。薏春济生酒是塔牌黄酒和鸿草生物科技（苏州）有限公司合作的一款保健酒，以塔牌出口日本十年陈花雕为基酒，添加了同仁堂的九种药材以鸿草生物科技公司的技术调和而成。属于现在市场缺少的高端保健酒。

2、目的：本课题的研究以薏春济生酒为研究对象，分析其目前的销售环境，利用市场营销的定位分析，为其制定定位策略。同时为其在定位之后如何在高端黄酒市场推广进行研究。

2. 研究内容与预期目标

研究内容：

1、 塔牌绍兴酒有限公司环境分析（swot）

2、 薏春济生酒的基本状况

3. 研究方法与步骤

本课题拟采用的研究方法：

1、文献分析法:搜集，整理黄酒文化的相关文献，深入了解黄酒行业的信息，为进一步的定位分析提供帮助

2、比较方法:分析国内其他的保健酒品牌目前的经营现状以及定位情况，比较他们各自的优势及存在的问题

4. 参考文献

[2]郭国庆.市场营销学概论[m].北京:高等教育出版社,2010.

[3]吕一林，市场营销学[m].科学出版社.2005.

[4]迈克尔波特，竞争战略[m].华夏出版社.2005.

5. 工作计划

	周次	阶段性内容
1	第七学期13-14周	论文命题与选题；指导教师与学生见面，第一次面授
2	15-17周	学生根据选题，收集相关资料，进行论文撰写的前期准备
3	第八学期 3-6周	论文开题，写出开题报告；拟写论文提纲；指导教师审定签字
4	7-12周	学生撰写、修改论文 [9周：交一稿； 12周：交二稿]；
5	13-14周	论文最后定稿，装订、上交
6	14-15周	指导教师和评阅教师批阅论文，写出评语，给出建议成绩
7	16周	论文答辩（具体时间另行通知）