1. 研究目的与意义

随着GDP、国民消费指数等相关数据的高速增长，中国已经成长为全球最具发展潜力的服装消费市场之一。同时，人们的消费意识不断增强，消费结构不断变化，中国服装消费市场已经进入消费升级时代，服装消费将向更高的需求层次跃进。一部分消费者的消费观念日趋成熟，更大一部分消费者的消费逐渐体现出差异化。服装零售业的竞争不仅体现在品牌运作方面，同时也体现在企业经营模式以及对消费者需求的深度挖掘上。纵观中国服装零售业的商业形态，自有品牌起步较晚，虽然已经有了一定程度的发展，但自有品牌开发的前提是企业的财力和资质，只有条件成熟并以连锁、物流配送为基础的企业才能进行开发。国内较为著名的品牌一般自己设计、生产，在百货商店或者各种商业中心开设自己的直营店或者代理商加盟店，这虽然很接近国际服装零售巨头通常采用的SPA经营模式，但发展并未成熟。因此，还不能说中国的服装企业已经达到了能体现产品差异化的品牌开发水平，或者说，中国还没有成熟的服装品牌。国内消费者对服装的需求早已不是经久耐用，而是更多体现个性、品位以及多层次消费需求。当今，消费者驱动下的新经济环境中，服装企业只有以消费者为主体，通过提供不同的产品和服务，满足消费者各种层次的需求，与消费者建立起更加紧密的联系，才能更大程度上实现企业自身的利润和价值。UNIQLO中文名优衣库，全名UNIQUECLOTHINGWAREHOUSE，在日本，是一个所谓的国民服装品牌，几乎每个日本人都有一件优衣库衣服。它是全球十大休闲服饰品牌、全球服装零售业巨头日本迅销集团旗下的核心品牌。本文深入分析优衣库在中国的营销策略，希望能够找到解决优衣库营销问题的方法，也希望对中国服装业或者可以导入SPA零售模式的企业提供建议。

2. 课题关键问题和重难点

本论文主要工作旨在通过对下列问题进行探讨，运用相关的市场营销理论和研究方法，分析优衣库的现状、特点及其竞争状况，找出优衣库目前存在的不足之处，针对不足提出改进对策。

（1）优衣库的营销现状分析；

（2）优衣库的4ps策略研究；

3. 国内外研究现状（文献综述）

中国时尚产业经济研究专家李凯洛认为:服装行业的spa是指服装企业拥有自有品牌，从产品策划、设计、生产、直到终端销售均由企业自身负责的一体化方式，它是美国gap公司在1986年年度报告中，为定义公司的新业务体系而提出的。spa经营模式，spa是specialtystoreretailerofprivatelabelapparel(自有品牌服装零售商)的简称，由企业独立进行产品设计一生产一销售的整个流程。特征是:1.在销售中可以与终端消费者直接接触，了解顾客信息(顾客的年龄、职业、教育程度、时尚敏感度等);2.能有效解决采购控制的问题，将产品有效送达终端门店;3.减少库存将减少企业自身的风险。

艾里斯在1972年对定位（positioning）一词进行了解释，他对定位的解释是：定位起始于产品，一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人。定位并不是对产品上本身做什么事，而是对潜在顾客的心理采取的行动，即把产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置。定位概念被广泛使用于营销领域后，衍生出来多个专门术语，市场定位就是其中的使用率颇高的一个。市场定位（marketingpositioning），也称为产品定位或竞争性定位，优衣库根据自己现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某种属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使它在细分市场上占有强有力的竞争位置。优衣库认为全世界每一个人都是顾客，优衣库不是柳井正的优衣库，也不是日本人的优衣库，它应该属于每一位顾客，属于世界各地的每一位消费者。柳井正在接受访谈时曾经说过:优衣库没有任何典型的消费群体，我们的目标，就是把衣服卖给各式各样的人。

快时尚，英文fastfashion，是被服装零售商普遍采用的一种服装销售模式，也是得到消费者广泛认可的一种服装风格，它把时装发布会上展示的最新时装设计、流行趋势迅速转化为在终端门店中出售的平价服装，捕捉市场并以此获利。快时尚服装零售模式可以被归纳成:将每年春夏和秋冬国际时装周上展示的具有最新流行趋势的时装用最快的速度加以重新设计和制造，并以低廉的价格将这些包含了最新流行元素的服装销售给主流消费者从而获取利益。这种以大众消费者普遍能接受的价格进行快速制造、快速销售的理念已经被许多大型零售商所接受和运用，西班牙的zara、瑞典的hm以及日本的优衣库等服装零售企业都处于快时尚这种服装零售革命的最前沿，zara在长期以来一直是快时尚的代名词。

4. 研究方案

通过对优衣库现行的营销策略以及国内一些竞争对手的营销模式进行分析，得出其在发展过程中存在的问题、优势等。并且通过对国外一些成功的服装品牌的发展历程进。并且通过比较优衣库在国内的未来发展前景预测，提供一些建设性建议。本文中的许多理论在实践中也得到了检验，因此能保证分析方法的正确性和可操作性。

研究方法：本文的研究方法主要采用的是市场调查法，运用一定的数据资料进行比较分析，swot分析法来分析各品牌竞争状况。主要通过图书查询、网上浏览等方法。拟运用市场营销策划、管理学等相关知识来撰写论文。

论文主要结构：

5. 工作计划

论文具体写作步骤：

1）查阅与国内服装行业相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；

2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；