1. 研究目的与意义

预调鸡尾酒行业在中国起步较晚，在酒类消费中占比极小。

但国内预调鸡尾酒市场起步虽晚，增长却很快，销售规模由 2009 年的 600 万箱增至 2013 年的 1700 万箱。

作为国内预调鸡尾酒细分市场中的龙头企业之一，长期以来，巴克斯酒业专注于预调鸡尾酒rio（锐澳）产品的开发、品牌运营和渠道建设，并且巴克斯酒业业绩增长一直呈现狂飙增长之势。

2. 课题关键问题和重难点

本论文主要工作为旨在通过对下列问题进行探讨，对RIO鸡尾酒在南京的市场营销策略进行探讨，使RIO鸡尾酒在激烈竞争的今天能找到更适合自己的营销策略，扩大自己的市场份额和销售量。

（1）介绍RIO鸡尾酒的背景及发展状况；（2）RIO鸡尾酒在南京市场的营销策略分析；（3）RIO鸡尾酒在南京市场营销模式中的问题；（4）对RIO鸡尾酒在南京市场的发展战略提出建议；本课题的重点是解析RIO鸡尾酒在南京市场的营销策略，难点是发现和提出RIO鸡尾酒南京市场营销策略中存在的问题，分析其产生的原因，并且提出相应的建议。

3. 国内外研究现状（文献综述）

现如今中国酒业的格局基本已定，主要以白酒、啤酒、红酒为主，并且这三种酒呈两位数的增长速度发展着。

预调酒作为低酒精的混合饮料在其他国家的发展基本已成型，并在欧美及日本发展快速，但在中国的发展程度还很低。

预调酒作为新兴产品，发展空间还是巨大的。

4. 研究方案

通过对rio鸡尾酒现行的营销策略以及本土一些竞争对手的营销模式进行分析，得出其在发展过程中存在的问题、优势等。

并且通过对国内外一些成功的企业的发展历程进行研究，从而对rio鸡尾酒的未来发展前景预测，提供一些建设性建议。

本文中的许多理论在实践中也得到了检验，因此能保证分析方法的正确性和可操作性。

5. 工作计划

论文具体写作步骤：1）查阅rio鸡尾酒营销策略方面相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作。

论文周计划：2022-2022-1学期第1-12周 确定选题，课题调研，通过图书馆、万方数据库等途径查阅有关rio鸡尾酒营销策略的资料，阅读、整理，完成开题报告。

完成营销策略方向的英文资料的翻译。