1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

文 献 综 述

一、前言

医药行业被誉为永远的朝阳行业。如今，我国医药分家、药品招标制的实施、医疗保险制度的推进、强制性gmp/gsp认证等制度环境的变化，给整个行业带来巨大的机遇。从空间上看，目前中国人均药品消费仅为欧美发达国家的1/30～1/40，这充分显示出医药市场巨大的成长空间和发展潜力；从时间上看，我国的经济发展和居民收入水平预计在未来10年内将以6%以上速度持续增长，医药产品持续增长强劲^[1]。同时，随着医药产业的高速发展和人民生活水平的不断提高，我国医药营销已从统购统销的卖方市场转为买方市场，市场竞争日益激烈，医药生产企业生存和发展不但取决于研发能力，更取决于营销能力。

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

一、要解决的问题

解决我国医药企业销售方面目前存在管理的规范化程度低、管理模式落后、营销渠道过长致使终端药价过高、医药销售企业运营资金管理不合理、销售人员业绩考核指标不完善等问题。从销售企业管理的销售人员销售技巧方面进行改善并解决医药企业发展瓶颈。抓住发展新机遇实现医药企业健康稳健发展。

二、拟采用的研究手段