1. 研究目的与意义

日本作为世界经济强国，零售业极为发达。二战后半个多世纪以来，日本零售业在经济迅速崛起中重建、发展、繁荣和成熟，成为日本产业经济的重要组成部分。从众多国内外零售商的成功例子中我们不难发现，零售商的成功不仅需要科学的管理模式、企业文化，最必要的就是因地制宜且行之有效的营销手段。营销是零售企业运作的一个重要的环节。通过分析日本零售商在中国使用的营销手段成功的原因，即中国市场对日本零售企业广泛认可的原因，我们不仅能够更加深刻地了解中国零售行业的不足和在华日本零售企业的营销思维模式，更可以从中得到很大的启示，以此为依据，丰富和发展我国原有的营销手段，改正现有营销手段中出现的一些错误，扬长避短，再加之一些创新，一定可以把中国的零售行业推向更高的位置。

2. 研究内容和预期目标

本文主要研究分析日本零售企业在促进中国顾客消费方面所采取的营销手段。期望通过本文的研究发现中国目前的零售行业存在的不足，并能提出解决问题的具体意见，以促进中国在这方面的发展。

1、在中国发展的日本零售企业的发展优势；

2、日本零售商在中国发展时所采取的有效营销手段及其获取的成绩；

3. 研究的方法与步骤

本文拟采用优劣对比分析法、案例分析法、调查法等研究方法对论题进行深入研究。

1、拟采用案例分析法研究目前在中国发展较好的几类日本零售企业的主要营销模式、营销手段，并采用调查法中的问卷调查法研究其在中国发展趋势良好的主要原因；

4. 参考文献

［1］churchillgilbert a jr,carol surprenant. aninvestigation into the determinants of customer satisfaction. journal ofmarketing . 1982

［2］kotlerphilip. marketing management: analysis,planning, implementation and control. . 1997

5. 计划与进度安排

1、第七学期10-11周论文命题与选题；指导老师与学生见面，第一次面授；

2、15-18周学生根据教师下达的“任务书”，进行论文撰写的前期准备；

3、第八学期1-4周论文开题，写出开题报告；拟写论文提纲；指导教师审定签字；