1. 研究目的与意义

在市场经济条件下，中国职业篮球联赛目前正面临着来自国内和国外体育联赛的多重挑战，仍然以政府供给和管理主导为主的 CBA 联赛市场运营己经难以适应现代篮球市场环境。对此中国的篮球从业者进行了大量的思考和探索，以求开创中国篮球的新局面，而进入21 世纪以来 CBA 联赛也一直在经历着艰难的发展转型。日前中国体育产业正在经历快速发展的阶段，CBA 联赛改革发展具备优越的政法法律环境和社会文化环境，中国篮球人口和篮球市场亦在稳步增长。但受联赛经营管理方法总体落后，篮球竞技水平相对不足等诸多不利因素的影响，CBA 联赛近年来的经营和发展一直难以取得实质突破。本文基于大量的数据分析和文献调查，结合 SWOT 分析方法对 CBA 联赛的市场营销策略进行了细致全面的探讨，得到主要研究结论。因此，对于CBA 市场营销策略 的研究，必须充分参照中国国情、CBA 市场营销环境、CBA 联赛的发展历程及其市场 运行机制，再进行既有环境下的市场营销策略研究及策略优化选择，所得研究成果才能 更充分的适用于CBA 的推广及发展。

2. 课题关键问题和重难点

本课题研究的关键问题：

1. cba在中国的营销策略。

2. 联赛和赞助商的营销策略。

3. 国内外研究现状（文献综述）

cba 賽事进行营销的不仅仅是赛事服务及产品，更是一种具有中国特色的篮球文化。然而自从 cba 市场化 15 年以来，它并没有带来应有的经济效益机直到目前17支 cba 队伍中，众多的球队依然处于一种入不敷出的状态，能够盈利的球队屈指可数,cba 賽事进行营销的不仅仅是赛事服务及产品，更是一种具有中国特色的篮球文化。然而自从 cba 市场化 15 年以来，它并没有带来应有的经济效益机直到目前17支 cba 队伍中，众多的球队依然处于一种入不敷出的状态，能够盈利的球队屈指可数。

（郝博文, 2020）中国男子职业篮球联赛是中国最高等级的篮球联赛。优酷体育于2018年10月15日宣布拿到了新赛季cba的转播权暨新媒体合作伙伴,该文以优酷体育为研究对象,以产品策略与营销策略为理论基础,对优酷体育在cba联赛的营销策略及发展现状进行具体分析,指出其在cba联赛营销中运用场景营销、内容营销等营销策略,以期在今后对我国其他体育媒体公司对于cba联赛的营销手段提供借鉴。

（吴明怀, 2018）在市场经济条件下,中国职业篮球联赛目前正面临着来自国内和国外体育联赛的多重挑战,仍然以政府供给和管理主导为主的cba联赛市场运营已经难以适应现代篮球市场环境。对此中国的篮球从业者进行了大量的思考和探索,以求开创中国篮球的新局面,而进入21世纪以来cba联赛也一直在经历着艰难的发展转型。目前中国体育产业正在经历快速发展的阶段,cba联赛改革发展具备优越的政法法律环境和社会文化环境,中国篮球人口和篮球市场亦在稳步增长。但受联赛经营管理方法总体落后,篮球竞技水平相对不足等诸多不利因素的影响,cba联赛近年来的经营和发展一直难以取得实质突破。本文基于大量的数据分析和文献调查,结合swot分析方法对cba联赛的市场营销策略进行了细致全面的探讨,得到主要研究结论如下:（1）与国内外成熟联赛相比较,cba联赛在产品、价格、渠道和促销四个方面的市场营销策略及具体执行并不成熟,联赛总体经营水平和经济效益不佳,在中国市场缺少足够的影响力和认可度。（2）cba联赛的主要竞争优势来自于国家对体育产业发展的大力支持、中国广泛的篮球群众基础和良好的联赛形象,对此cba可以抓住机遇,借助本土优势和良好的综合发展环境,真正实现联赛改革发展的跨越。（3）cba同时应充分认识到自身在竞技水平、联赛文化、联赛经营、联赛管理等诸多方面存在的不足,尤其是在竞技水平、赛场技术、经营技巧等技术层面整体落后,这是目前联赛发展的最大阻碍。（4）面对错综复杂的竞争环境,cba应该对现有的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行深度优化,通过联赛形象打造、联赛产品开发、营销渠道建设、促销方式创新等措施,谋求联赛整体竞争力的提升。

4. 研究方案

设计方案：通过借鉴nba的营销策略结合cba的营销策略两者加以整合，粗中取精，去其糟粕取其精华，培养出一套适合中国的cba营销策略。

研究方法：本文的研究方法主要采用的是文献资料研究法、理论分析法、对比分析法。主要通过图书查询、网上浏览等方法。拟运用市场营销学、管理学等相关知识来撰写论文。

本文主要框架：

5. 工作计划

1）查阅与咖啡营销策略相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；

2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；

3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；