1. 研究目的与意义

研究背景： 随着互联网经济时代的发展，所有行业更新换代的速度都非常快，人们的消费水平在不断提高的同时，于消费的需求也在不断上升。因此，各个行业中的企业为了生存，为了适应这个不断发展的社会和市场经济，他们需要不断创新，不断调整自己的营销战略才能顺应时代发展的潮流，才能在自己的行业中站稳脚跟。在服装行业中有这样一家企业，在传统销售模式下的服装产业每况愈下的情况下，它却悄然崛起，占据我国服装行业的巨大市场，它就是日本企业优衣库。优衣库能取得较大成就的原因离不开它出色的营销战略。本文将研究优衣库是如何使用营销手段以达到企业的营销战略目标，并提出相应的改进措施，了解优衣库在互联网经济时代中是如何屹立不倒，获得大众追捧与喜爱的。

研究目的及意义：我国是人口大国，劳动力丰富，一直以来都有着“中国制造”的标签，许多国家都把工厂开设在中国，但随着劳动成本的增加，这些工厂慢慢的向东南亚这些劳动力低廉的国家迁移，我国需要从“中国制造”向“中国创造”转变，服装业便是其中一个，我国本土的服装行业竞争激烈，近几十年来外国快时尚品牌的进入使得竞争更加激烈，缺少优势。优衣库是日本知名的休闲服装品牌，自2002年进入中国大陆以来，优衣库已经开设700多家门店，他的销售利润远超其他服饰品牌，如此成绩离不开他的营销战略。如果能够从科学的研究中了解优衣库的成功营销手段，将会有利于优衣库进一步优化自身的营销策略，有利于其扩大品牌影响力，增加销量，也对与我国服装品牌甚至其他快时尚品牌产生激励作用，从中得到借鉴，形成自己独特的营销模式，确保服装产业良性发展。

2. 研究内容与预期目标

研究内容：本文主要研究内容共六章：第一章是绪论，主要介绍优衣库的营销策略的背景和意义，介绍本文的研究内容、思路和方法。第二章是文章的理论基础，主要是stp理论和4ps营销组合理论。第三章优衣库品牌介绍，主要包括当代快时尚品牌发展现状，优衣库发展背景及发展历程，优衣库经营现状分析，介绍其成功的spa模式。第四章优衣库营销环境分析，首先介绍优衣库的宏观环境，包括政治法律、经济、社会文化和技术环境；其次分析优衣库内部环境，包括自身经营能力，推广能力和人才培养能力；最后分析优衣库行业结构，包括买家的议价能力，供应商的议价能力，竞争者分析，新进企业的分析和替代品的威胁。

第五章优衣库营销战略分析。第一点是基于stp理论分析，包括市场细分，目标市场选择和市场定位。第二点是基于4ps组合营销理论分析，包括产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略。

第六章优衣库营销策略的启发，包括以下几点：明确品牌市场定位，打好基础；提高商品品质，突出商品差异；挖掘消费者喜好；完善定价策略和采用线上线下相结合的模式。

预期目标： 本文的预期目标是通过分析优衣库的背景，经营现状，宏观环境、内部环境、所处的产业结构，依据stp、4ps等理论来了解优衣库的营销策略，最后提出科学理性的优衣库如何优化企业营销战略的相关建议。

3. 研究方法与步骤

研究方法： 1.文献分析法：依据研究对象——优衣库，通过查阅中国知网、维普数据库、书籍等与论文课题相关的资料，分析并整理这些资料已有的研究成果、研究方法和理论，以此对本文的研究提供相关的理论依据。 2.案例分析法：本文主要采用了案例分析的方法进行研究，将研究初期整理的资料用理论来解释。本文以国际知名快时尚服装品牌优衣库作为研究对象，分析其在中国的营销战略，对其营销战略提出一些建议，并且能对中国服装品牌甚至外国快时尚品牌的经营模式以及营销策略的构建做出启发。研究步骤：第一步：分析优衣库的背景及发展历程和经营现状，以此为切入点来为研究优衣库的营销战略作铺垫。第二步：通过分析优衣库的宏观环境，内部环境和产业结构，了解其在营销环境中优劣势。第三步：基于STP理论和4Ps理论的分析，了解优衣库的营销策略如何，并且提出相关优化建议。

研究步骤：第一步：分析优衣库的背景及发展历程和经营现状，以此为切入点来为研究优衣库的营销战略作铺垫。第二步：通过分析优衣库的宏观环境，内部环境和产业结构，了解其在营销环境中优劣势。第三步：基于STP理论和4Ps理论的分析，了解优衣库的营销策略如何，并且提出相关优化建议。

4. 参考文献

[1]孙建国.优衣库营销策略研究[D].北京交通大学,2014.[2]翁昕.优衣库的商业模式分析及对中国企业的启示[J].现代商业,2019(22):29-30.[3]李博.限量促销对消费者的影响——以优衣库为例[J].广西质量监督导报,2019(08):228.[4]王金玲.优衣库市场营销战略分析[J].纳税,2019,13(28):191 194.[5]裴晓静.快时尚,注定是“短命”的路[J].中国品牌,2019(11):80-82.[6]许镭濒.“服适人生”：城市青年的优衣库之选[D].上海大学,2016.[7]吴玉璇.互联网时代服装品牌O2O商业模式的研究与实践[D].浙江理工大学,2014[8]赵晓茂.优衣库快时尚品牌在华营销策略研究[D].吉林大学,2017.[9]李美莹.新零售业态下服装品牌营销模式探析[D].广西大学,2018.[10]宋洋秋歌.新媒体时代服装品牌营销策略研究[D].苏州大学,2017.

5. 工作计划

1、第7学期第13－14周，毕业论文选题2、第7学期的第15-17周，资料收集3、第8学期第1周，接受指导老师的任务书4、第8学期的第2-4周，资料收集及撰写不少于5千字的前期研究报告5、第8学期的第4周，开题6、第8学期的第9周，中期检查7、第8学期第1-16周，撰写毕业论文8、第8学期第15周，论文装订，提交评阅老师评阅9、第8学期第16周，论文答辩，确定成绩